按:2018年,我镇工商(shāng)开票突破1000亿元大关,骨干企业功不可(kě)没,南泰家纺就是其中功臣之一。1-10月份,南泰家纺及面料研发完成开票11.43亿元,外贸出口8532万美元。今天《江阴日报》“今日澄商(shāng)”整版报道南泰家纺发展之路。现全文(wén)摘登,以飨读者。
南泰家纺的发展之路充分(fēn)阐释了老话“背靠大树好乘凉”的个中真谛。这家位于璜土镇的家纺企业依靠多(duō)年来和全球家居巨头宜家的紧密合作,在市场、技术、管理(lǐ)等方面接受了國(guó)际顶级企业的“言传身教”,获得了長(cháng)足发展。
牵手宜家全面合作
从2005年企业创立伊始,南泰家纺就同宜家实现了全面合作,主要為(wèi)宜家配套生产沙发套、床垫罩、靠枕、窗帘等家居产品。经过多(duō)年发展,企业已经成為(wèi)宜家在中國(guó)地區(qū)的最大供应商(shāng),在全球各大供应商(shāng)中名列前30位。同宜家的合作,南泰到底收获了什么?企业相关负责人认為(wèi),國(guó)际顶级企业提供的市场為(wèi)南泰提供了生存的土壤,更重要的是,宜家在技术、管理(lǐ)、理(lǐ)念上给予了南泰充足的學(xué)习机会,对于企业未来发展具有(yǒu)战略意义。
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记者在南泰家纺采访时看到,位于公司总部的6个会议室全部客满。企业负责人告诉记者,这是来自宜家各部门的团队前来“家访”。这些团队有(yǒu)的是物(wù)流方面的,有(yǒu)的是销售方面的,还有(yǒu)的是质量保障等方面的,不同的团队常年都和南泰保持着密切的联系,在各个环节上给予企业实时指导并进行监督,使企业建立更為(wèi)科(kē)學(xué)的管理(lǐ)模式,帮助企业实现更為(wèi)健康的发展。
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值得一提的是,以南泰家纺的面料研发团队和宜家的國(guó)际性设计团队為(wèi)基础的研发模式目前已成為(wèi)南泰家纺的核心竞争力所在。目前,企业已经建立起一支由资深工程师领衔的专业设计研发团队,得益于与宜家的常年战略合作,这支团队深悉客户的要求和其对产品效果的期望值,所以每每能(néng)够设计出深受宜家认同的各类新(xīn)品。目前,这支研发团队每年能(néng)够自主研发20多(duō)种新(xīn)型面料产品,通过滚动开发的模式,不断满足國(guó)际家居市场的多(duō)样化需求。除自主研发外,该团队还经常与宜家的团队合作,共同开发面料新(xīn)品,在进一步密切双方合作关系的同时,為(wèi)自身不断注入國(guó)际性元素。同时,為(wèi)进一步完善企业的研发架构,南泰家纺还建立了一支专业的测试和检验队伍,配齐标准实验室测试仪器,使企业的研发硬件水准达到了國(guó)际水平。
源源不断的新(xīn)品开发,成為(wèi)南泰家纺积极参与國(guó)际竞争的底气所在。前几年的欧债危机一度让南泰家纺的业務(wù)深受重挫,但归功于源源不断的新(xīn)品,企业成功实现了“绝处逢生”。企业相关负责人告诉记者,相较于印度、巴基斯坦和孟加拉國(guó)的同类竞争者,南泰家纺的各种成本虽遠(yuǎn)高于对方,但凭借着高技术含量的新(xīn)产品,屡屡在宜家的全球采購(gòu)招标中独领风骚,成為(wèi)近年来支撑企业稳步发展的重要后盾。
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师从客户健康成長(cháng)
除了在市场、研发、销售等方面的全方位帮扶之外,南泰家纺得到的遠(yuǎn)不止于此。“宜家对于供应商(shāng)有(yǒu)十分(fēn)严格的要求,要求供应商(shāng)尽最大力度保护环境、保护儿童,保障工人权益。”企业负责人介绍说,这些理(lǐ)念多(duō)年来已逐渐渗透到南泰的发展路径中。得益于对工人权益的最大力度保护和尊重,在很(hěn)多(duō)企业面临“招工难”,特别是家纺这样的劳动密集型产业更是“一工难求”的情况下,南泰家纺2000多(duō)名工人每年春节后都全部返厂,不少员工还“一带一”“一带多(duō)”,為(wèi)企业增添了更為(wèi)充沛的劳动力。“我们不是低层次的國(guó)际企业代工厂,通过同國(guó)际企业的合作,我们的产品更符合國(guó)际市场的需要,更具市场竞争力,我们的管理(lǐ)更科(kē)學(xué)人性,团队更具凝聚力,这些财富使我们的企业能(néng)够获得更為(wèi)健康的发展。”该负责人说。
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今年以来,中美贸易战对南泰家纺的业務(wù)开展造成了极大的冲击。“宜家的全球采購(gòu),中國(guó)占到了其中的27%左右,随着美國(guó)提高了关税,我们在劳动力成本、原料成本等方面的劣势被无限放大。”针对这一点,目前南泰家纺已经意识到,在高质量发展的新(xīn)时代,单一依靠某一巨头的发展模式风险性已无法预估,而只有(yǒu)依靠自己的努力,把所有(yǒu)的风险掌控在自己手中,才是企业可(kě)持续发展的王道。
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目前,南泰家纺一方面不断优化工艺流程,淘汰老旧设备,通过大量采用(yòng)自动化、智能(néng)化、信息化程度高的设备来减少用(yòng)人;另一方面,则在新(xīn)品研发方面下更大功夫,通过产品竞争力的提高来开辟新(xīn)的市场空间。此外,南泰家纺还在产业链拓展方面进行了探索,目前企业在苏北已经建设了两家工厂,将纺纱、织布、印染等环节紧紧抓在了自己手中。“以前这些环节都是外包,现在我们自己做,一方面可(kě)以有(yǒu)效降低成本,另一方面则可(kě)以安置此前被淘汰下来的工人,可(kě)谓一举两得。”
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记 者 点 评
企业发展,最忌讳的是产品单一、市场单一、客户单一。南泰家纺在这种情况下获得了健康的发展,原因何在?首先在于它选对了客户和老师,宜家作為(wèi)全球最大的家居商(shāng),具有(yǒu)十分(fēn)稳定的國(guó)际市场,这就為(wèi)南泰提供了一张十分(fēn)稳定的“長(cháng)期饭票”;同时作為(wèi)全球著名企业,宜家的发展理(lǐ)念、管理(lǐ)方法都是南泰等國(guó)内企业迫切需要的。拜宜家為(wèi)师,既免了學(xué)费,又(yòu)收获了经验,南泰家纺可(kě)谓是“鱼与熊掌兼得”。面临新(xīn)时代的新(xīn)形势,南泰家纺审时度势作出了新(xīn)的调整,这种敏锐的市场反应能(néng)力值得學(xué)习借鉴。