按：2018年，我鎮工(gōng)商(shāng)開票突破1000億元大關，骨幹企業功不可(kě)沒，南泰家紡就是其中(zhōng)功臣之一。1-10月份，南泰家紡及面料研發完成開票11.43億元，外貿出口8532萬美元。今天《江陰日報》“今日澄商(shāng)”整版報道南泰家紡發展之路。現全文(wén)摘登，以飨讀者。
南泰家紡的發展之路充分(fēn)闡釋了老話“背靠大樹好乘涼”的個中(zhōng)真谛。這家位于璜土鎮的家紡企業依靠多(duō)年來和全球家居巨頭宜家的緊密合作(zuò)，在市場、技(jì )術、管理(lǐ)等方面接受了國(guó)際頂級企業的“言傳身教”，獲得了長(cháng)足發展。
牽手宜家全面合作(zuò)
從2005年企業創立伊始，南泰家紡就同宜家實現了全面合作(zuò)，主要為(wèi)宜家配套生産(chǎn)沙發套、床墊罩、靠枕、窗簾等家居産(chǎn)品。經過多(duō)年發展，企業已經成為(wèi)宜家在中(zhōng)國(guó)地區(qū)的最大供應商(shāng)，在全球各大供應商(shāng)中(zhōng)名(míng)列前30位。同宜家的合作(zuò)，南泰到底收獲了什麽？企業相關負責人認為(wèi)，國(guó)際頂級企業提供的市場為(wèi)南泰提供了生存的土壤，更重要的是，宜家在技(jì )術、管理(lǐ)、理(lǐ)念上給予了南泰充足的學(xué)習機會，對于企業未來發展具(jù)有(yǒu)戰略意義。
記者在南泰家紡采訪時看到，位于公(gōng)司總部的6個會議室全部客滿。企業負責人告訴記者，這是來自宜家各部門的團隊前來“家訪”。這些團隊有(yǒu)的是物(wù)流方面的，有(yǒu)的是銷售方面的，還有(yǒu)的是質(zhì)量保障等方面的，不同的團隊常年都和南泰保持着密切的聯系，在各個環節上給予企業實時指導并進行監督，使企業建立更為(wèi)科(kē)學(xué)的管理(lǐ)模式，幫助企業實現更為(wèi)健康的發展。
值得一提的是，以南泰家紡的面料研發團隊和宜家的國(guó)際性設計團隊為(wèi)基礎的研發模式目前已成為(wèi)南泰家紡的核心競争力所在。目前，企業已經建立起一支由資深工(gōng)程師領銜的專業設計研發團隊，得益于與宜家的常年戰略合作(zuò)，這支團隊深悉客戶的要求和其對産(chǎn)品效果的期望值，所以每每能(néng)夠設計出深受宜家認同的各類新(xīn)品。目前，這支研發團隊每年能(néng)夠自主研發20多(duō)種新(xīn)型面料産(chǎn)品，通過滾動開發的模式，不斷滿足國(guó)際家居市場的多(duō)樣化需求。除自主研發外，該團隊還經常與宜家的團隊合作(zuò)，共同開發面料新(xīn)品，在進一步密切雙方合作(zuò)關系的同時，為(wèi)自身不斷注入國(guó)際性元素。同時，為(wèi)進一步完善企業的研發架構，南泰家紡還建立了一支專業的測試和檢驗隊伍，配齊标準實驗室測試儀器，使企業的研發硬件水準達到了國(guó)際水平。
源源不斷的新(xīn)品開發，成為(wèi)南泰家紡積極參與國(guó)際競争的底氣所在。前幾年的歐債危機一度讓南泰家紡的業務(wù)深受重挫，但歸功于源源不斷的新(xīn)品，企業成功實現了“絕處逢生”。企業相關負責人告訴記者，相較于印度、巴基斯坦和孟加拉國(guó)的同類競争者，南泰家紡的各種成本雖遠(yuǎn)高于對方，但憑借着高技(jì )術含量的新(xīn)産(chǎn)品，屢屢在宜家的全球采購(gòu)招标中(zhōng)獨領風騷，成為(wèi)近年來支撐企業穩步發展的重要後盾。
師從客戶健康成長(cháng)
除了在市場、研發、銷售等方面的全方位幫扶之外，南泰家紡得到的遠(yuǎn)不止于此。“宜家對于供應商(shāng)有(yǒu)十分(fēn)嚴格的要求，要求供應商(shāng)盡最大力度保護環境、保護兒童，保障工(gōng)人權益。”企業負責人介紹說，這些理(lǐ)念多(duō)年來已逐漸滲透到南泰的發展路徑中(zhōng)。得益于對工(gōng)人權益的最大力度保護和尊重，在很(hěn)多(duō)企業面臨“招工(gōng)難”，特别是家紡這樣的勞動密集型産(chǎn)業更是“一工(gōng)難求”的情況下，南泰家紡2000多(duō)名(míng)工(gōng)人每年春節後都全部返廠，不少員工(gōng)還“一帶一”“一帶多(duō)”，為(wèi)企業增添了更為(wèi)充沛的勞動力。“我們不是低層次的國(guó)際企業代工(gōng)廠，通過同國(guó)際企業的合作(zuò)，我們的産(chǎn)品更符合國(guó)際市場的需要，更具(jù)市場競争力，我們的管理(lǐ)更科(kē)學(xué)人性，團隊更具(jù)凝聚力，這些财富使我們的企業能(néng)夠獲得更為(wèi)健康的發展。”該負責人說。
今年以來，中(zhōng)美貿易戰對南泰家紡的業務(wù)開展造成了極大的沖擊。“宜家的全球采購(gòu)，中(zhōng)國(guó)占到了其中(zhōng)的27%左右，随着美國(guó)提高了關稅，我們在勞動力成本、原料成本等方面的劣勢被無限放大。”針對這一點，目前南泰家紡已經意識到，在高質(zhì)量發展的新(xīn)時代，單一依靠某一巨頭的發展模式風險性已無法預估，而隻有(yǒu)依靠自己的努力，把所有(yǒu)的風險掌控在自己手中(zhōng)，才是企業可(kě)持續發展的王道。
目前，南泰家紡一方面不斷優化工(gōng)藝流程，淘汰老舊設備，通過大量采用(yòng)自動化、智能(néng)化、信息化程度高的設備來減少用(yòng)人；另一方面，則在新(xīn)品研發方面下更大功夫，通過産(chǎn)品競争力的提高來開辟新(xīn)的市場空間。此外，南泰家紡還在産(chǎn)業鏈拓展方面進行了探索，目前企業在蘇北已經建設了兩家工(gōng)廠，将紡紗、織布、印染等環節緊緊抓在了自己手中(zhōng)。“以前這些環節都是外包，現在我們自己做，一方面可(kě)以有(yǒu)效降低成本，另一方面則可(kě)以安(ān)置此前被淘汰下來的工(gōng)人，可(kě)謂一舉兩得。”
記 者 點 評
企業發展，最忌諱的是産(chǎn)品單一、市場單一、客戶單一。南泰家紡在這種情況下獲得了健康的發展，原因何在？首先在于它選對了客戶和老師，宜家作(zuò)為(wèi)全球最大的家居商(shāng)，具(jù)有(yǒu)十分(fēn)穩定的國(guó)際市場，這就為(wèi)南泰提供了一張十分(fēn)穩定的“長(cháng)期飯票”；同時作(zuò)為(wèi)全球著名(míng)企業，宜家的發展理(lǐ)念、管理(lǐ)方法都是南泰等國(guó)内企業迫切需要的。拜宜家為(wèi)師，既免了學(xué)費，又(yòu)收獲了經驗，南泰家紡可(kě)謂是“魚與熊掌兼得”。面臨新(xīn)時代的新(xīn)形勢，南泰家紡審時度勢作(zuò)出了新(xīn)的調整，這種敏銳的市場反應能(néng)力值得學(xué)習借鑒。