按：2018年，我镇工商(shāng)开票突破1000亿元大关，骨干企业功不可(kě)没，南泰家纺就是其中功臣之一。1-10月份，南泰家纺及面料研发完成开票11.43亿元，外贸出口8532万美元。今天《江阴日报》“今日澄商(shāng)”整版报道南泰家纺发展之路。现全文(wén)摘登，以飨读者。

南泰家纺的发展之路充分(fēn)阐释了老话“背靠大树好乘凉”的个中真谛。这家位于璜土镇的家纺企业依靠多(duō)年来和全球家居巨头宜家的紧密合作，在市场、技术、管理(lǐ)等方面接受了國(guó)际顶级企业的“言传身教”，获得了長(cháng)足发展。

牵手宜家全面合作

从2005年企业创立伊始，南泰家纺就同宜家实现了全面合作，主要為(wèi)宜家配套生产沙发套、床垫罩、靠枕、窗帘等家居产品。经过多(duō)年发展，企业已经成為(wèi)宜家在中國(guó)地區(qū)的最大供应商(shāng)，在全球各大供应商(shāng)中名列前30位。同宜家的合作，南泰到底收获了什么？企业相关负责人认為(wèi)，國(guó)际顶级企业提供的市场為(wèi)南泰提供了生存的土壤，更重要的是，宜家在技术、管理(lǐ)、理(lǐ)念上给予了南泰充足的學(xué)习机会，对于企业未来发展具有(yǒu)战略意义。

记者在南泰家纺采访时看到，位于公司总部的6个会议室全部客满。企业负责人告诉记者，这是来自宜家各部门的团队前来“家访”。这些团队有(yǒu)的是物(wù)流方面的，有(yǒu)的是销售方面的，还有(yǒu)的是质量保障等方面的，不同的团队常年都和南泰保持着密切的联系，在各个环节上给予企业实时指导并进行监督，使企业建立更為(wèi)科(kē)學(xué)的管理(lǐ)模式，帮助企业实现更為(wèi)健康的发展。

值得一提的是，以南泰家纺的面料研发团队和宜家的國(guó)际性设计团队為(wèi)基础的研发模式目前已成為(wèi)南泰家纺的核心竞争力所在。目前，企业已经建立起一支由资深工程师领衔的专业设计研发团队，得益于与宜家的常年战略合作，这支团队深悉客户的要求和其对产品效果的期望值，所以每每能(néng)够设计出深受宜家认同的各类新(xīn)品。目前，这支研发团队每年能(néng)够自主研发20多(duō)种新(xīn)型面料产品，通过滚动开发的模式，不断满足國(guó)际家居市场的多(duō)样化需求。除自主研发外，该团队还经常与宜家的团队合作，共同开发面料新(xīn)品，在进一步密切双方合作关系的同时，為(wèi)自身不断注入國(guó)际性元素。同时，為(wèi)进一步完善企业的研发架构，南泰家纺还建立了一支专业的测试和检验队伍，配齐标准实验室测试仪器，使企业的研发硬件水准达到了國(guó)际水平。

源源不断的新(xīn)品开发，成為(wèi)南泰家纺积极参与國(guó)际竞争的底气所在。前几年的欧债危机一度让南泰家纺的业務(wù)深受重挫，但归功于源源不断的新(xīn)品，企业成功实现了“绝处逢生”。企业相关负责人告诉记者，相较于印度、巴基斯坦和孟加拉國(guó)的同类竞争者，南泰家纺的各种成本虽遠(yuǎn)高于对方，但凭借着高技术含量的新(xīn)产品，屡屡在宜家的全球采購(gòu)招标中独领风骚，成為(wèi)近年来支撑企业稳步发展的重要后盾。

师从客户健康成長(cháng)

除了在市场、研发、销售等方面的全方位帮扶之外，南泰家纺得到的遠(yuǎn)不止于此。“宜家对于供应商(shāng)有(yǒu)十分(fēn)严格的要求，要求供应商(shāng)尽最大力度保护环境、保护儿童，保障工人权益。”企业负责人介绍说，这些理(lǐ)念多(duō)年来已逐渐渗透到南泰的发展路径中。得益于对工人权益的最大力度保护和尊重，在很(hěn)多(duō)企业面临“招工难”，特别是家纺这样的劳动密集型产业更是“一工难求”的情况下，南泰家纺2000多(duō)名工人每年春节后都全部返厂，不少员工还“一带一”“一带多(duō)”，為(wèi)企业增添了更為(wèi)充沛的劳动力。“我们不是低层次的國(guó)际企业代工厂，通过同國(guó)际企业的合作，我们的产品更符合國(guó)际市场的需要，更具市场竞争力，我们的管理(lǐ)更科(kē)學(xué)人性，团队更具凝聚力，这些财富使我们的企业能(néng)够获得更為(wèi)健康的发展。”该负责人说。

今年以来，中美贸易战对南泰家纺的业務(wù)开展造成了极大的冲击。“宜家的全球采購(gòu)，中國(guó)占到了其中的27%左右，随着美國(guó)提高了关税，我们在劳动力成本、原料成本等方面的劣势被无限放大。”针对这一点，目前南泰家纺已经意识到，在高质量发展的新(xīn)时代，单一依靠某一巨头的发展模式风险性已无法预估，而只有(yǒu)依靠自己的努力，把所有(yǒu)的风险掌控在自己手中，才是企业可(kě)持续发展的王道。

目前，南泰家纺一方面不断优化工艺流程，淘汰老旧设备，通过大量采用(yòng)自动化、智能(néng)化、信息化程度高的设备来减少用(yòng)人；另一方面，则在新(xīn)品研发方面下更大功夫，通过产品竞争力的提高来开辟新(xīn)的市场空间。此外，南泰家纺还在产业链拓展方面进行了探索，目前企业在苏北已经建设了两家工厂，将纺纱、织布、印染等环节紧紧抓在了自己手中。“以前这些环节都是外包，现在我们自己做，一方面可(kě)以有(yǒu)效降低成本，另一方面则可(kě)以安置此前被淘汰下来的工人，可(kě)谓一举两得。”

记 者 点 评

企业发展，最忌讳的是产品单一、市场单一、客户单一。南泰家纺在这种情况下获得了健康的发展，原因何在？首先在于它选对了客户和老师，宜家作為(wèi)全球最大的家居商(shāng)，具有(yǒu)十分(fēn)稳定的國(guó)际市场，这就為(wèi)南泰提供了一张十分(fēn)稳定的“長(cháng)期饭票”；同时作為(wèi)全球著名企业，宜家的发展理(lǐ)念、管理(lǐ)方法都是南泰等國(guó)内企业迫切需要的。拜宜家為(wèi)师，既免了學(xué)费，又(yòu)收获了经验，南泰家纺可(kě)谓是“鱼与熊掌兼得”。面临新(xīn)时代的新(xīn)形势，南泰家纺审时度势作出了新(xīn)的调整，这种敏锐的市场反应能(néng)力值得學(xué)习借鉴。